J'ai passé 19 ans à vendre chez Oracle et Salesforce, en Europe et à l'international. Mon obsession : le pipeline. Puis j'ai passé 8 mois au cœur des tunnels d'infopreneurs francophones : webinaires, offres d'entrée, VSL, équipes de vente montées de zéro.
J'y ai vu des gens remplir des agendas comme je n'en avais jamais vu en B2B. Et perdre la moitié de leurs rendez-vous parce que personne ne savait vendre.