« J'ai 11 ans d'expérience commerciale, mais je n'avais jamais fait de closing high ticket en visio. Pour moi, vendre, c'était trouver les bons arguments pour convaincre. Avec la méthode de Julien, j'ai compris qu'avant toute proposition, il faut créer un vrai lien : si le prospect a pris rendez-vous, c'est qu'il a besoin d'être écouté, conseillé, orienté. Le rôle n'est pas de vendre, c'est de comprendre la personne en face, ses besoins, ses objectifs, pour l'amener vers la solution qui lui correspond vraiment. En appliquant cette méthode, j'ai augmenté mon taux de conversion jusqu'à 40 %. »
Asmaa Haidar, commerciale, 11 ans d'expérience

« J'avais déjà de l'expérience commerciale, mais je n'avais jamais vraiment vendu en visio, et je n'avais pas de structure précise pour mes appels. Avec le script, j'ai eu un vrai cadre : je sais quelles questions poser, dans quel ordre, et comment faire avancer l'échange sans avoir l'impression de forcer la vente. Concrètement, une dizaine de deals signés, avec un taux de closing de 18 %. Ce n'est pas un texte à réciter : c'est une structure qui aide à mieux vendre en restant soi-même. L'idée, c'est de clarifier, pas de convaincre. »
Isabelle Beziers la Fosse, commerciale

« Je partais de zéro, je n'avais jamais vendu en visio. Le script des 15 premières minutes m'a donné une trame concrète pour cadrer l'échange, mettre le prospect à l'aise et comprendre sa situation. Faire 20 000 à 30 000 € de chiffre d'affaires me paraissait irréalisable. Une fois que j'ai respecté la méthode, je suis passé à 30 000 puis 40 000 € par mois, avec un taux de closing de 25 à 35 % sur mes deux premières campagnes. »
Hamza Basri, sales en visio

Avocats, consultants, coachs, formateurs, infopreneurs, freelances, fondateurs : tous ceux qui vendent leur propre expertise, en visio, par téléphone ou en face à face, entre 1 000 et 10 000 €. Si tu n'as jamais été formé à la vente et que tu as l'impression de bricoler face à tes prospects, c'est écrit pour toi. Si tu diriges une équipe de sales, c'est l'outil que tu leur donnes lundi pour débriefer leurs rendez-vous.