Les 15 premières minutes qui transforment « je vais réfléchir » en « on y va ». Mot pour mot.

  • Les phrases d'ouverture qui mettent ton prospect à l'aise et te donnent la main sur l'appel en 30 secondes (version « tu » et version « vous »)

  • Les 8 questions, dans l'ordre, qui amènent ton prospect à dire lui-même ce que son problème lui coûte

  • Pour chaque question : ce que tu dois entendre dans sa réponse avant de passer à la suivante

  • Les mots qui font fuir un prospect sans que tu t'en rendes compte, et par quoi les remplacer

  • La fiche d'une page à remplir sur ton offre, avec 3 exemples remplis (consultant, coach, freelance)

  • La checklist à 10 cases pour réécouter tes appels et voir exactement où tu perds la vente

  • 5 audios (40 min) où je joue chaque script à voix haute et je commente

Le script donné aux sales d'un centre qui a signé 2 M€ cette année

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Étape 1 : Où t'envoyer le script ?
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17 € · accès immédiat par email
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Julien Bucaille · Méthode CLEAR™ · 19 ans de vente chez Oracle et Salesforce · @julien.bucaille

Avant le script

  • Tu présentes ton offre à la minute 5

  • Le prospect pose les questions, tu réponds

  • « Je vais réfléchir »

  • Trois relances. Zéro réponse.

Avec le script

  • Tu cadres l'appel en 30 secondes

  • Le prospect parle 60 % du temps

  • Il nomme son problème lui-même

  • Une décision dans l'appel

Ce qu'en disent ceux qui l'appliquent

Sue avait 15 ans de vente derrière elle, mais n'avait jamais closé en visio. Plus de 33 % de transformation dès ses premiers appels. En 50 secondes :

« J'ai compris que mon rôle n'était pas de convaincre, mais de clarifier. Grâce à cet outil, j'ai performé dès mes débuts en closing, avec un taux de transformation supérieur à 33 %. »
Sue Belhouk, 15 ans de formation et de management commercial, sales high ticket en visio

« Je partais de zéro, je n'avais jamais vendu en visio. Le script des 15 premières minutes m'a donné une trame concrète pour cadrer l'échange, mettre le prospect à l'aise et comprendre sa situation. Faire 20 000 à 30 000 € de chiffre d'affaires me paraissait irréalisable. Une fois que j'ai respecté la méthode, je suis passé à 30 000 puis 40 000 € par mois, avec un taux de closing de 25 à 35 % sur mes deux premières campagnes. »
Hamza Basri, sales en visio

« J'avais une grosse expérience commerciale, mais je parlais trop. J'argumentais, j'essayais de convaincre. CLEAR a changé ma posture : je parle 20 à 30 % du temps maximum, et c'est le prospect qui verbalise ses problèmes et pourquoi il doit agir maintenant. Sur ma dernière campagne : environ 100 000 € de chiffre d'affaires en moins de 3 semaines, avec un taux de closing autour de 30 %. Avant on essayait de convaincre, aujourd'hui on clarifie. »
Saad Mouhim, sales en visio

Mon premier appel chez Oracle a duré cinq minutes.

Un administrateur de bases de données m'a coupé au troisième argument : il en savait mille fois plus que moi. Ce jour-là, j'ai compris qu'on ne vend pas en parlant. On vend en comprenant.

Dix-neuf ans et 200 millions de dollars de contrats plus tard, chez Oracle puis Salesforce, c'est resté la seule règle. L'an dernier, j'ai formé des sales qui n'avaient jamais vendu en visio. Je leur ai donné un script pour les 15 premières minutes. Pas pour le pitch, pas pour le closing, juste pour l'ouverture. En trois semaines, ils signaient 1 appel sur 4. Le centre a fait 2 M€ dans l'année.

Ce script tient en 12 pages. Il est là, mot pour mot.

Pourquoi ça se joue dans les 15 premières minutes

Un prospect qui réserve un créneau a déjà envie. Ce qui le fait fuir, c'est ce qui se passe ensuite : tu présentes trop tôt, il prend le contrôle de l'appel, et à la minute 40 il n'a toujours pas dit à voix haute ce que son problème lui coûte. Alors il « réfléchit ».

Ce n'est ni ton offre ni ton prix. C'est l'ordre des choses.

Comment ça marche : 3 étapes, 15 minutes

① Les 2 premières minutes. Une question d'ouverture qui le fait parler quatre minutes sans s'arrêter, puis 30 secondes pour poser le déroulé de l'appel et obtenir son « ça me va ». À partir de là, c'est toi qui mènes.

② Les 10 minutes suivantes. 8 questions, dans l'ordre. Tu poses, tu te tais. À la minute 15, c'est lui qui a dit son problème, ce qu'il lui coûte, et ce qu'il veut à la place. Tu n'as encore rien vendu, et il est déjà en train de se convaincre.

③ La minute 20. Tu sais si ça vaut le coup de continuer. Si oui, tu présentes ton offre à quelqu'un qui vient d'expliquer pourquoi il en a besoin. Si non, tu arrêtes proprement, sans forcer, sans pitch.

Ce que tu reçois

  • Les phrases d'ouverture qui mettent ton prospect à l'aise et te donnent la main sur l'appel en 30 secondes (version « tu » et version « vous »)

  • Les 8 questions, dans l'ordre, qui amènent ton prospect à dire lui-même ce que son problème lui coûte

  • Pour chaque question : ce que tu dois entendre dans sa réponse avant de passer à la suivante

  • Les mots qui font fuir un prospect sans que tu t'en rendes compte, et par quoi les remplacer

  • La fiche d'une page à remplir sur ton offre, avec 3 exemples remplis (consultant, coach, freelance)

  • La checklist à 10 cases pour réécouter tes appels et voir exactement où tu perds la vente

  • 5 audios (40 min) où je joue chaque script à voix haute et je commente

Je veux le script — 17 €
Accès immédiat par email · Paiement sécurisé · Satisfait ou remboursé

Pour qui

Consultants, coachs, experts et freelances qui vendent leur propre offre en visio, entre 1 000 et 10 000 €. Si tu n'as jamais été formé à la vente et que tu as l'impression de bricoler face à tes prospects, c'est écrit pour toi. Si tu diriges une équipe de sales, c'est le script que tu leur donnes lundi.

Pourquoi 17 €

Ce script est le premier module du Sprint CLEAR à 497 €. Je le vends 17 € parce qu'un appel qui bascule du « je vais réfléchir » à une décision vaut, chez toi, 1 000 à 10 000 €. Je préfère que tu le testes sur ton prochain appel et qu'on se reparle après.

Questions

Je ne suis pas commercial, ça marche quand même ?

C'est fait pour ça. Les sales que j'ai formés n'avaient jamais vendu en visio.

Mon offre est à 500 €, c'est utile ?

Oui. Le script ne dépend pas du prix, il dépend de la conversation.

C'est un PDF de plus que je ne lirai pas ?

12 pages, une page à imprimer et à garder sous les yeux, 40 minutes d'audio. Tu peux l'utiliser demain à 9 h.

Et si le prospect dit « c'est trop cher » ?

Ça, c'est dans « Les 10 Réponses », proposées en option juste avant le paiement.

Je reçois quoi exactement, et quand ?

Un lien immédiat par email vers le document. Pas d'abonnement, rien de caché.

Ton prochain appel, demain.

Le script exact à ouvrir avant ton prochain appel. 12 pages, 5 audios, utilisable demain matin.

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